2月火爆认购10万套后,恒大再推“78折”营销组合拳

突如其来的疫情给了地产行业迎头一击。“停摆”“零成交”“断崖式下跌”等成为不少房企开年关键词。行业冰冻期，恒大却靠首创的“网上卖房”营销组合拳实现逆市大增。

3月1日，恒大召开网上销售业绩新闻发布会，据恒大副总裁刘雪飞介绍，在全面实施“网上卖房”后，2月份共实现网上认购总套数99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。

发布会现场图

刘雪飞还介绍，为了及时了解“网上卖房”成交情况，恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪，细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。

2月13-18日恒大网上卖房认购套数分时折线图

2月19-24日恒大网上卖房认购套数分时折线图

2月25-29日恒大网上卖房认购套数分时折线图

得益于颠覆性的“网上卖房”营销创新，恒大业绩实现逆市大幅增长。据克而瑞较新公布的数据，恒大2月份销售470亿，同比增长118%位居行业排名前列，明显高于碧桂园、万科、保利等龙头房企。截至2月末，恒大累计销售875.5亿，同样排在行业排名前列。

龙头房企2月销售业绩排名

首战告捷后，恒大乘胜追击，同日宣布“全国78折+恒房通推荐额外97折”的升级版促销“组合拳”，赋能销售持续增长。

78折叠加97折优惠 恒大营销组合拳再升级

恒大业绩逆市大增的背后绝非偶然，而是其直击线上购房痛点、持续迭代更新的一系列创新营销杀手锏。

早在2月13日，恒大便排名前列个启动线上购房，提供VR看房、网上选房、购房等一站式服务，紧接着又推出“较低价购买”和“无理由退房”，及多重重磅购房优惠让利，环环相扣，覆盖网上卖房全环节，成功颠覆行业。

延续2月营销政策的同时，恒大今日又出新大招。自3月1日起，恒大认购金门槛由5000元降至2000元，全国楼盘除享有基础78折外，通过恒房通推荐还可享有额外97折。此外，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受多重优惠，可谓力度空前。

以一套原价100万的房子计算，如果楼栋去化率90%以上，采用常规按揭付款方式，所有折扣打完将低至68折，若交2000元定金自购，到手63万。

恒大网上卖房政策组合拳

裂变式传播 赋能业绩未来持续增长

“网上卖房”时代，需要以人为核心，通过社交网络进行导客和裂变式传播，方能实现业绩持续增长。为此，恒大还专门出台了覆盖所有人群的激励政策，在实现人人获益的同时，将社交传播优势较大化。

倘若本人购买，2000定金抵房款，且总价再减4万元，并额外叠加99折；

推荐他人购买，则可享受3.5万的现金奖及1%的佣金，且定金全返；

若第三方购买，除定金全退外，还有1000元补偿；

如果最终没有成功销售，2000元定金全返。

此外，邀请他人注册恒房通，可获得30元/人的奖励。

恒大通过推荐赚佣金及奖励，激励全民参与成为恒房通会员。利用裂变的力量，快速实现一分二、二分四的传播效果，并通过裂变产生新用户强烈的分享欲望，源源不断地获取新的流量，实为高明之举。

不难发现，从首创“网上购房”颠覆行业，到如今对营销组合拳的升级迭代，恒大业绩的持续增长离不开骨子里根植的创新精神和行动力。通过不断革新，恒大不仅为同行起到积极的示范作用，亦为当前房地产市场的持续健康发展提供了新的动力。