深度探访西安SKP:成功之道可否复制?

摘下7年新光天地的标识

换上靓粉时装的SKP已然走过快4个年头

2007年开幕，蝉联多年中国百货销冠

去年在全亚洲的排名也仅次于东京新宿伊势丹

这一年，北京SKP依旧门庭若市

它也从帝都出发一路西去，到达了它的第二站—西安

本期MallExplorer特别企划

双城记 | SKP

探寻ta的不平凡轨迹

（下）

· 西安SKP ·

SKP从5月28日正式开业到现在还不到半年的时间，可它的到来改变了西安、乃至西北地区的奢侈品零售格局，一个全新的国际化地标也就此诞生。

（图片来自：Kristen Pelou from SYBARITE）

说起西安的奢侈品百货，始终都离不开的就是南门商圈。1998年开业的中大国际、2006年开业的美美长安（如今的王府井百货永宁门店），2013年开业的世纪金花时代广场，几乎囊括了西安80%的国际名品店铺。

自2016年年中就有传闻SKP进驻西安，并在不久之后确认落户南门商圈的陕西文化中心。随着它的正式开业。自此南门商圈由原先的“三足鼎立”正式进入“四强争霸”。

为了这家全新的SKP，北京华联整租了这一整栋商业综合体，总建面近25万平米。

还记得上一篇Mr.ME写北京SKP提到的设计方SYBARITE Architects吗？这支团队也负责了西安店的整体设计工作。灯光工程顾问邀请到了来自英国的LDPi，它们在中国的成功案例有：北京SKP、北京和成都的来福士中心、济南贵和购物中心等项目。

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白天看SKP通体呈黑色，仅有1楼呈现金色外墙，到了夜晚，缝隙中的灯带亮起，为大楼勾起了SKP标志性的“S”型金边。带来强烈的视觉冲击。

SKP统一品牌形象的摒弃了一店一风格的独立品牌外立面，西安SKP用统一的橱窗展示入驻品牌的当季商品，这一点和北京SKP面向华贸商业街的展示方式相同。这样的设计让观感更加和谐。

西安SKP目前开放地下1层至地上13层，并以女、男用品为主要标准分为A、B两馆。受制于建筑本身，整座购物中心没有中庭，取而代之的是位于A、B两馆间的超大连廊。品牌的路演、临时Pop-UpStore和主题展览都在这里举行。

这里也是明星光顾最多的地方。半年的时间里，赵薇、李冰冰、黄晓明、高圆圆、井柏然、刘涛、袁泉、秦海璐、佟大为、唐嫣、杜鹃、杨颖、吴谨言、张天爱等一众明星到访西安SKP，为自家代言品牌站台。

（图片来自网络）

对于自己的亲儿子，北京华联在招商上可一点没有区别对待。西安SKP共吸引了1300余个国际品牌入驻，比北京店还要多出400余家。其中超过600个品牌是首次登陆西安市场。

同样进驻的还有自营买手店SKP SELECT 与 SKP HOME SELECT

艺术空间SKP RENDEZ-VOUS。

华联的BHG Market Place高级超市也随SKP进入西安。同样，Costa随着SKP店的正式开业，将西安店铺的管理权由上海悦达转为北京华联。

 1F 

国际名品、美妆世界、腕表珠宝

首先我们来看1楼的商业空间。购物中心的主外立面位于A馆区域，设立在主干道南关正街的东侧与仁义巷西段的北面，SKP在这一片区域安放了数家震场品牌：除了西安之前已有的品牌LV、Gucci与Prada之外，Dior、Hermes和Cartier全系列店也终于随着SKP来到了古城。同期进驻的新品牌还有Celine、Loro Piana。

（图片来自：Kristen Pelou from SYBARITE）

据说A馆正中心的店王位置留给了CHANEL。目前品牌已经开始筹备，预计明年开业。

穿过大牌的独立店铺就是SKP引以为傲的美妆世界和珠宝区，采用了北京店相同的室内设计。在1F引入的35个品牌中，只有Tom Ford、Jo Malone等品牌拥有独立的boutique，其他品牌则以岛柜的形式出现。

此次阵容中，Tom Ford、Acqua di Parma、MDNA Skin、Evo Lom、By terry、Diptyque是排名前列次进入西安市场。

（图片来自：©异想天开）

女性爱逛的珠宝品牌位于A座。Cartier、De Beers、Fred、MIKIMOTO和Van Cleef & Arpels是首次进入当地的品牌。

B座男装区的面积相较于A座小很多，但入驻品牌足以让该楼层星光熠熠。除了我们常见的国际大牌，Balenciaga、Givenchy、Moncler和Alexander McQueen更是排名前列次在西安开店。

腕表区同样借鉴北京店的风格。兼顾了店铺的通透和私密性。

（图片来自：Kristen Pelou from SYBARITE）

整个1层有4处购物配套品牌：2家Costa，1家SKP RENDEZ-VOUS Café和1家椰子饮品店All-yeah。

（图片来自：Kristen Pelou from SYBARITE）

 2F-6F 

男装、女装、户外运动、鞋区、童装

SKP影院

2-4F主打男女服饰。入驻品牌开始转向二线国际品牌、设计师品牌与国内精选品牌。知名眼镜品牌溥仪与Gentle Monster将西安首店设于2F。

除了3F的2家Costa，英国茶饮品牌TWG落户2F，3F另一家饮料店则是北京SKP未进驻的奈雪的茶。

北京SKP没有配套影城的问题终于在西安得以解决，横跨4层至5层的SKP影院引入了华联自家院线，票价在西安平均水平之上。

（图片来自：Kristen Pelou from SYBARITE）

5层分别被超大面积的女鞋区与户外运动区承包。

儿童消费是目前购物中心销售额的增长点之一。深谙此理的西安SKP将整个6层打造为儿童品牌购物区，并破天荒地引入了29个童装品牌、4个童鞋品牌、14个玩具品牌和13个婴儿品牌。虽然在品类之间有部分重合，但如此体量的儿童楼层在其他购物中心里是相当少见的。

（图片来自：LDPi）

从6层开始，餐饮品牌就逐渐增多起来。西安SKP为该楼层设置了鼎泰丰和鼎鼎香火锅。这也是它们的西安首秀。

 7～8F 

家电 家庭用品

B座在6层截止，西安SKP7层以上的横向面积减少了一半。商场在7-8层打造了国际名品家电与家居用品区，作为商场零售业态的补充。

 9F-10F 

SKP HOME SELECT 

SKP RENDEZ-VOUS

看到了北京SKP打造的艺文空间SKP RENDEZ-VOUS的空前成功，西安店如法炮制，并且拿下了两层楼的空间精心打磨。

西安SKP RENDEZ-VOUS地处高位，能够将代表古代的永宁门、明城墙与代表今日的长安国际中心尽收眼底。

 11F-13F 

高端餐饮

目前西安SKP只开放到13层，较高的3层被高端餐饮品牌拿下。不仅有北京SKP同款的新加坡珍宝海鲜、一坐一忘云南菜和北京厨房，同样在京城人气颇高的淮扬府·游园京梦也落户西安。

B1F 

潮流服饰、美食街区、BHG高级超市

B1F引入了更年轻的休闲潮流服饰。这一层有AIX、SeeByChloe等大牌副线、也有Theory、Sandro、Maje等高阶品牌。

BHG高级超市与美食街区相连，带来了在北京最早流行开来的软欧包品牌原麦山丘，与卤制品新品牌卤西西。

美食街区中有北京流行的麻辣香锅品牌一麻一辣；也有阿香米线、宽窄巷等常见的连锁品牌，较大的亮点是这里还售卖火遍抖音的陕拾叁冰酪和蛋菜夹馍。

归功于北京华联的名品运营经验和手握的强势品牌资源，在今年5月西安SKP试营业时就已经达到了90%的开业率。不到半年的时间，销售额就已经破20亿的大关。这对于一家以名品为主力的二线城市购物中心来说，能够做好如此充分的准备已经实属不易。

（图片来自：©异想天开）

二线城市中存在一座超大型名品购物中心，再靠其他带有名品业态的商场百货作为补充在目前来看是良好的共存模式。以新街口商圈为例，依靠主打国际名品的德基广场（全国销售额排名第2），以金鹰百货与东方福来德为补充，让该商圈的综合实力不容小觑。

从西安SKP目前的发展情况来看，高端名品的集成效应会吸引更多的国际品牌入驻，以图表形式展现更为精准。

同样，当入驻品牌在此开出高规格门店越多，就越发得到品牌方的重视。在前文中，几乎每周都有明星来到西安SKP为自己代言的品牌站台。同样，时尚活动也会因此选择将举办地设在西安。例如：

（图片来自：© 狮王之傲 from JustXA）

WWD Global Beauty & Fashion Forum

《女装时报》全球时尚论坛

（图片来自：© bbs from JustXA）

VOGUE FASHION`S NIGHT OUT

当然，正视成功，也要正视自身的不足。

首先就是宛如迷宫的垂直动线分布：不管是扶梯还是直梯，几乎都隐藏在三面墙中，或者是在专门预留的电梯间里。加之分为A、B两座的设置，对于排名前列次光顾西安SKP，或者不记路的顾客来说，一次就能到达自己想去的楼层变得不简单。

由于直通地铁的出入口从5月开业至今始终没有连通B1层，导致本能获取大量顾客的该楼层至今还是一座“孤岛”，只能靠跟顾客“捉迷藏”的扶梯和直梯前往。如果从A座前端下楼走向B座尾端的BHG超市，这一长段毫无记忆感的通道一定让印象分慢慢失掉。

还需要讲一下的就是西安SKP的影院了。本来华联将自家院线开进旗舰项目总归是一件好事，但是背负着卖出IMAX影厅的票价，乡镇级别的装潢，敞开的防火门+当期电影的易拉宝，要不是头顶的logo，你会认为这是SKP吗？

第三店 北京丽泽SKP（暂定名，下同）

在还没有签下西安SKP之前，北京SKP 2店就已经确定下来了。它就是吊足胃口的丽泽SKP，预计2019年开业。

（图片来自：高楼迷）

丽泽商务区位于北京西南区，目前商务区还在封闭施工中。未来的丽泽商务区将是北京第二条金融街。北京丽泽SKP并未开设在丽泽的正中心，而是地铁10/14号线交汇的西局站上盖。目前购物中心已经封顶，外立面正在加紧装修。

第四店 昆明SKP

2016年末就传出了北京华联即将入手昆明五华区核心位置——老昆明八中地块，打造SKP在西南的排名前列SKP项目。

（图片来自网络）

目前华联将正式拿下这块觊觎已久的地皮。到底昆明SKP会建成什么样？Mr.ME也相当期待。

Mr.ME想说的话：

在北京华联的老对手—王府井在西安连开两家百货、两座奥特莱斯，联手Taubman入股运营购物中心时，华联终于坐不住在南门王府井正对面开出了惊艳的西安SKP。

从项目启动到尾期筹备，Mr.ME看到了华联的确在用心地打磨自己开出的排名前列家外埠店。在品牌进驻上，西安SKP并没有因为城市级别的原因而“缩水”，反而多出了很多北京店没有的新品牌。效果怎么样呢？开业半年时间收获的好评与关注就能够说明问题了。

也许是因为准备的时间太过仓促，造成了现在简陋的影城入口和至今都没有打开的地铁连通层是目前西安SKP开业以来的较大败笔。希望它能够迅速完善。

随着西安SKP的进驻，标志着西安传统的钟楼商圈有向南门移动的趋势。反观之前已经开业的购物中心，它们似乎都放出了转型的信号。

比如失去了Prada、Tiffany、Fendi等多员爱将后，南门里的中大国际开始自己向高街潮牌调整，比如即将进驻的off-white西部首店，而Prada留存的门神位置很有可能被I.T拿下。

虽然从王府井百货南门店出走的品牌不多，但它也开始梳理并未进驻SKP的其他品牌，例如成功在B座1F开业的鞋履品牌CesareCasadei与GGDB。

世纪金花时代广场重点放在了餐饮升级，例如鹿角巷和南门商圈排名前列星巴克臻选就能看出来。

西安SKP的入市，南门里外虽然表面和谐，然而各家释放的信号都颇具玩味，未来是什么样子，Mr.ME会持续关注。

西安SKP | SKP Xi`an

西安市 碑林区 长安北路261号

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