未来三年年增至少10% 碧桂园开启数字化营销新模式

3月25日，碧桂园发布较新年报显示，尽管受到新冠疫情、房地产调控政策持续、各类成本居高不下等因素的综合影响，公司业绩仍持续稳步增长，继续保持行业先进水平。与此同时，其负债总额和融资成本持续下降，财务稳健性进一步增强，再次展现出龙头房企的实力与韧性。

年报发布会上，碧桂园集团总裁莫斌表示，公司有信心未来三年每年录得10%以上的权益销售额增长，并保持各项经营指标同步增长。

此次碧桂园公开“三年增长”计划，向市场明确传递了龙头房企对未来发展的信心和底气。而公司强劲的经营状态、持续稳健的财务水平、充足且优质的土地储备、以及强大高效的组织队伍，为碧桂园实现“未来三年年增10%”的目标打下了坚实的基础。

疫情影响 碧桂园线上看房应运而生

2020年注定是不平凡的一年，上半年受疫情的影响，各行各业发展增速变慢。作为老百姓投资最重要也是最谨慎的大宗商品--房产，自然也受到了非常严重的冲击。“一套房要掏空全家六个钱包”，购买这样的大宗商品，自然得细心又谨慎。区位的选择、户型的对比、装标的考察都很重要，而实地看房更为重要，甚至有签约之前全家老小多次实地看房情况。2020年年初，疫情爆发，部分售楼部在一段时间内暂停营业，购房者没办法看房。但地产商并没有“坐以待毙”，相反众房企纷纷调整营销战略，转战线上。其中，线上直播卖房形式成为不少房企营售的新尝试。碧桂园集团线上带看，直播购房应运而生。

西安碧桂园云顶置业顾问云直播

眼前这个姑娘名叫薛雅丹，是碧桂园云系产品云顶的一名置业顾问。2020年初，因为疫情影响，薛雅丹在经过统一的线上培训后，整理素材、收集客户关注点，便在自己家中开始了排名前列场“云”直播。“从零到一的转变是最难的，一开始看着直播间个位数的观看量，我真的想要放弃，甚至开始质疑直播看房的意义”薛雅丹说。

随着疫情形势转好，售楼部陆陆续续复工，但客户到访看房依旧是零零星星的个位数。云直播卖房成为了当时常态的营销方式。“播的次数越多，越能了解客户的需求，不同于现场带看有固定的动线，观看网络直播的客户往往都是随机提问，充分的了解公司的产品，才能做出让客户满意的答案。”

Buy咖请就位 5.5购房节 碧桂园集团领跑线上销售新时代

2020年是房地产开启“云卖房”新赛道的元年。碧桂园营销创新力度越发加大，2020年2-3月，疫情封闭期间，置业顾问通过成熟的凤凰云销售名片发布项目推荐视频实现线上认购，5月份碧桂园5.5直播购房季携手汪涵、大张伟吸引800万人观看，连线区域总裁现场推售房源，打出了行业内线上直播购房响亮的一枪。6月份 碧桂园更是强强联合，携手全球头部电商平台阿里巴巴，打造聚划算线上年中购房狂欢季。相继取得了618、629线上秒杀双料王，“刘一刀”刘涛直播间“10秒卖光10套房”“景甜直播间12套房源上架即瞬间秒空”。 电商节点双11、双12接连大招，以骄人的成绩真正引领地产行业实现案场线上化转变。目前，碧桂园持续在多个线上平台布局，实现常态化、系统化地直播，在创新线上营销的路上一路飞奔，以积极之姿，探索数字化转型之路。

碧桂园5.5购房节

3月28日，碧桂园打造官方直播栏目《BUY咖请就位》, 让更多消费者在碧桂园各个平台的直播间不仅能够买到称心如意的好房，更能一站式购齐生活的周边产品。在直播经济逐步进入更垂直、更广泛化的下半场，打破传统卖房概念，革新用户体验，实现家与生活的双维度全面提升，是碧桂园下一个“破圈”布局。面对在消费主义横行的今天，《BUY咖请就位》在线上营销风口喊出了全新“要BUY+，不败家”理念，对市场和消费者传递正向的价值观和消费理念，倡导品质高、价格优惠的优质消费，并以「+」作为超级符号来诠释家概念的升级。

直播间全天轮播长达12小时，送出福利可谓诚意满满：国内大热旅行地云南西双版纳明星盘5年免费使用权，海南三亚度假盘2年使用权，更有一线海景酒店全年随心住，iPhone12，华为P40，戴森吹风机等多重好礼！直播当天还会带来全国120套特惠文旅好房、100大明星楼盘直播专属折扣等惊喜福利。