在西安,我曾六次“错过”了龙湖!

收到消息的时候，刚准备下楼，又看到一个买房摇号难的故事；这样的对话在今年，已经出现了几十次，龙湖景粼天序算得上出现频率极高的，北龙湖，南华润，在大平层的产品中是出了名的难买；

在我的的记忆中，这哥们已经是第六次去摇号了，要知道景粼天序的北区总共开盘次数也不过八回，且每次都是当天售罄；八次开盘六次摇号都没中，运气让人担忧；

作为同龄人，除了羡慕这位年纪轻轻，就能买得起景粼天序大平层的小哥哥，同时也很好奇，八开八磬，吸引众多人摇号的背后，凭什么？

景粼天序

高性价比盘不好买，这个大家都知道原因，比如紫薇，高科，大华这些，占着地铁口，一万出头的老盘；在西安目前13000块起步的市场里，可以算是一场清流，但诸如华润悦府，龙湖景粼天序这些，17000元/㎡起步的价格不便宜了，怎么还会有这么多人？

平层趋势

思来想去后，根本的原因还是在西安土地市场的变化，毕竟没有面粉，面包就无从谈起；很多人有一个明显的感受，就是西安三环内的土地越来越少了，打开地图，除却密密麻麻的高楼，遗址区，公园，厂房，老校区外，能看到的空地是越来越少了；

（凤城七路周边街景｜实拍图）

虽然新区在摊大饼式的加速建设中，但主城区内数百万人的生活，工作范围并没有随着新区的开发有大面积迁移，反而愈发集中在城南，曲江，高新，城北经开的几个热门板块里，虽然有限购政策和低价吸引一部人去新区；

但对于有地缘情节，消费能力的人而言，能选主城区家门口打死不去新区，这部分人的占比是很高的，这为主城区高价盘的销售提供了人群基数；

（经开创业大街｜来源网络）

对于开发商而言，拿地的步伐还是要跟着业主的需求，反观主城区内任意地块的放出，都是多家高价争抢，陕建机厂的融创地块，青龙寺的恒志，金泰地块，软件新城的高新地块，楼面价让人咋舌，但就位置，配套和区域面貌而言，景粼天序是很核心的；

同时在容积率，建筑密度等土地指标的限制下，走量的开发基本不可能，能选择的就是大面积的平层开发，既保证收益，又能拔高品牌，同时主城区的位置又不担心卖不出去；

（城市运动公园实景｜来源网络）

这也是为什么西安主城区大平层在这两年集中出现的原因，说到底还是拿地难，把核心地块的价格逼到了较高，这是诸多大平层热销的土地基础。

少有地段

回归到景粼天序，这种地利优势表现的极为明显；自打06年市政府北迁经开后，这片曾经的“道北”变化翻天覆地，从未央立交向北，未央路两侧高楼林立，商超遍地；

熟悉的图书馆，利君V时代，赛高街区，包括现在的熙地港，大融城，撑起了区域内的大多数人气，外加大量住宅小区，政府部门，延长石油的存在，经开在城北未央区的面貌独树一帜；

跨过北二环，光是看看街道两边种的树，都能分辨出是谁的地盘；

（熙地港购物中心｜实拍图）

但区域问题也明显，即用地紧张，经开区能供出的地不足曲江1/4，不足浐灞1/20，楼面价直逼高新，即便如此，50亩以上的住宅地都屈指可数；少有能看到的地都在城改上，虽然现在城北被扩充至未央湖，草滩，但未央路，市政府沿线，依旧是城北的白菜心；

（龙湖景粼天序周边配套示意）

景粼天序周边，200米外大融城，300米外2号线地铁口，400米外熙地港，500米外企业总部大厦，600米外城市运动公园，700米外西安中医医院，800米外4号线地铁口，1000米外西安市政府……

（凤城七路热力图｜来源百度）

这样的位置，在北郊特别算白菜心，虽然现在一万六的价格上，北郊的恒大，中南，阳光城，正荣都有房可选，但景粼天序的位置还是会让大多数人心动，市政府旁边的少有地段，确实不多了。

改善需求

经开区发展至今，尤其是07年北郊大面积城中村改造开始，造城成绩显著，早年间，整个北郊的商品房开发基本被荣华，海荣，中登，雅荷垄断；

低品质大批量的开发，造就了经开区的众多筒子楼，诸如海璟台北湾，中登文景时代，中登阳光十里，海荣名城，EE康城在其区域内基本都是“高墙碉堡”一般的存在；

能称得上高端改善的小区屈指可数，现在二手房能卖到20000+以上的，也就风景御园，白桦林居，白桦林间几个，大量的小区都是城改，老小区，以及长庆的家属院；

（长庆大厦｜来源网络）

对于想在经开区或置换大面积的业主，则面临无房可选的困境；但说到购买能力，这里并不差；

要知道经开区可是一个本地土著，企事业单位人员，长庆职工，学校教师，个体户，企业高管齐聚的地方，消费能力是不用怀疑的，向我抱怨六次摇不到龙湖的，就是附近建材市场的私营老板。

这也是为什么景粼天序自打拿地开始，就一直有人再问的原因；相比较曲江，浐灞，城南，城北太缺大开发商了，尤其是主打大平层的小区，太少太少；

（龙湖景粼天序开盘实景）

作为龙湖在西安打造的TOP级产品，从进门的名贵迎客松，石材地雕，到入户大堂的大理石和蓝金沙陶瓷薄板的运用，再到真石漆+铝板+精雕细琢般的外立面，全龄大中庭水景，再到300㎡的架空层；这些“稀罕物”在经开区还是头一家；

对于在经开区多年住着家属院，筒子楼，想换房的众多人而言，冲击力还是很强的。

之前去龙湖踩盘的时候，有碰到过一对夫妇，50多岁，面对眼花缭乱的介绍，其实整个人是懵的，这种感觉就像很多人排名前列次出国一样，所有的东西都是好奇新鲜的，加上多年居住城北不挪窝的，看来看去，最终就定了龙湖；

这类奔着改善，以前住着老小区想要置换大开发商的，在经开区很多很多，17000的价格在新房里不算便宜，但要知道凤城七路，八路沿线随便一个老的高层，环境很一般的，二手房都要卖到16000+，称得上改善小区的白桦林系列，两万块则成了标配。

（凤城七路区域二手房价格图｜来源安居客）

在这样的对比之下，景粼天序17000+在他们眼里变成了最优选择，同样的价格，新，老两代小区差异太大；

央视最近发过一个文章，叫小区“未老先衰”，讲现在很多高层小区的现状，即产权70年，寿命30年，但往往小区的“黄金期”只有10年；

事实上，西安众多小区在交房十年后，已经面临绿化损坏，设施损坏，物业沦为开门收费大爷的窘境，要想一直住在一个环境好，物业好的小区，能选择的也就是搬走换房了；这也是区域内很多人置换大开发商小区的重要原因。

口碑效应

除了区域内大量的改善需求外，有不少人是奔着物业来的关注点让人意外；要知道在前些年，买房的关键词都是“便宜”，“有地铁”，旁边有学校，很少有人把物业排在选择的关键词里；

这些年可能是最早买的那一批业主饱受折磨后，开始意识到好物业和烂物业的区别。

（龙湖景粼天序周边配套示意）

尤其是17年开始，物业成为买房考虑的关键词，这都是被市场教育的结果吧；西安物业口碑不错的，目前有两家，万科和龙湖，诸如恒大，碧桂园，融创，中南，绿城，旭辉等，因为没有太多小区建成，不好评价；

开发商评价物业的标准和普通业主还是有些差别的，比如一级资质，全国十强，管理多少小区等等，这些没法细化为具体的服务感受，都说万科物业好，是因为万科在西安东南西北落地几十个小区，形成的共同口碑；

（龙湖景粼天序效果图）

龙湖也是一样，从最早的紫都城，曲江盛景，枫香庭，水晶郦城，再到今年的香醍国际，花千树，源著，都是已经入住多年的小区，有很大的业主基数在；

如果单轮开发速度，龙湖和中南，万科，碧桂园是没法比的；地产开发有个惯例，速度越快管理势必跟不上，物业也是同理，但对于主打景观，物业服务的龙湖而言，速度慢点反倒不是坏事；

我去年在红庙坡龙湖moco公寓办公，一次停电，打电话给400客服，三分钟有回应，五分钟有跟进，十分钟能上门的速度还是让人记忆深刻的。

（龙湖景粼天序楼栋示意图）

要知道只是商住办公楼，住宅要好的多，很多时候评价物业，就是从这些开门，帮忙提东西，障碍保修的细节中体现的，这种真实的体验远比数据真实的多。

而一旦这种服务能坚持下来，有个五年，十年的积淀，本小区业主再买房的时候，认的肯定还是龙湖，毕竟最熟悉，也住过，经得起推敲，这就是口碑效应。

（景粼天序历次开盘登记情况）

在以上所有的优势叠加下，景粼天序一月，三月，六月，七月，八月，九月，十一月的八次开盘，全部做到了当天售罄，八次开盘的1115套房源，总共吸引了2719组登记，在大平层产品里，还是很强了。

南区上新

被问到最多的问题就是什么时候还有房，根据昨天刚刚公布的备案价，龙湖景粼天序南区7号楼价格公布，备案均价17980元/㎡，包含141平，164平两个主力户型，房源128套，注定又是一场艰辛的买房摇号难，祝这个小哥好运，在第七次摇上龙湖；

景粼天序的热销也印证了西安目前的市场现状，即不缺房子，但缺好房子，尤其是大开发商，好位置的房子，这样的稀缺品，永远不缺买的人！