保利万科撕开了房价的口子 西安楼市还能坚挺多久?

房价一套一公示，西安楼市从来没有像今天这样透明；价格止涨回调现象出现，人们从来没有如此的期待。

早前追高入市的购房者虽然有些忐忑，但依然相信自己的眼力和对未来市场的判断；生怕因为降价招致前期购房业主怨恨，开发商在降价问题上愈发谨小慎微。　　

对于西安楼市来说，这是一个微妙的时刻，这是僵持不下的博弈需要分出胜负的时刻，虽然在这场博弈里，购房者未必能拿到最终的胜算，但是至少在当下，一方犹疑不定地让步了，另一方欣喜若狂地出手了，这总归是个好的现象，淤塞的一河水终于疏通了。

▵ 从纺织城枢纽站门前的过街天桥上向东远眺

  ”网红神盘“ 火到抢不到  

“10号拿到证件，11号售楼部开放，13号紧急开盘，然后745套房被一抢而光”，万科城北项目最近成了坊间热议的网红神盘。市府旁的地段，10500的精装价格，这搁谁也架不住这诱惑，关键人家还低调，项目开门红却毫不张扬，避开周末挪到曲江静悄悄就卖完了。

▵ 万科金域未央售楼部开放当天，据说现场就来了上千人。

这绝不是给万科“贴金”，这诚不是帮万科吆喝。

很多业内以及房帮粉儿们也都参与了这场争夺，他们应该更清楚当时的情景。当然运气好的像中彩票似的最终选到了房子，运气差的只能发两句牢骚，一边怨自己消息不灵通、一边嘀咕着手气不行。　　

之所以上市就清盘，主要还跟大家的预期有很大关系，经过被西安房价这一年的“教育”，人们已逐渐适应现在的市场，虽然打心底里还不情愿接受现在的高价，但大多西安人其实很清楚，如今要是八九千买套房那就是捡了大便宜，如果再碰上个大品牌、好地段那简直优质。　

　▵ 万科金域未央91㎡三房户型图

就经开市府板块来说，本身可售新盘就不多，地段又绝好，人们对这块的精装楼盘心理预期价位大多在一万三以上，甚至认为这里是可以比肩西高新的，因为再怎么样，这儿的房子总比浐灞港务区、曲江二期以及大兴新区位置和配套要好很多。

在这样的情况下，万科金域未央精装1万出头的价格就严重低于市场的心理预期，首开爆红自然就很容易理解。

  “7字头” 房价撩拨人心   

近段时间的西安市场，放低身段、降低定价预期的不止万科，央企保利近期也“不合群”地打出了“7字头”的价格，这样的放血价真有点颠覆人们的认知，刚开始看到物价局价格备案清单的时候，估计很多人都和我一样，对于保利七千的价格是将信将疑的。　　

▵ 保利林语溪项目工地

可是就在双十一光棍节这天，保利林语溪真真切切地拿出了单价七千多的房源，虽然开发商的“诚意”最终并未换来购房者的“真心”，开盘去化率只有61%，1#、2#、8#楼总计364套房只卖出了223套，这样的成绩和“7字头”的价格似乎严重不匹配，但不管怎么说，保利让西安人相信了一件事：别看现在的西安遍地万元房，但是7000多的房子还是有的。

用置业顾问的一句话来表述就是：“我们就是打的价格战”！

▵ 保利林语溪在售的是1#、2#、8#三栋楼，总高分别是21层、32层、17层。

作为大西安主城边的排名前列品牌七千盘，开发商的“割肉甩卖”，购房者的理性克制，这怪异的现象挺让人好奇，于是上周我还专门去实地探访了一番。

就产品来说，保利林语溪并无明显缺憾，110的面积做到三房两厅两卫，主次卧空间也都不小，而且保利也还属于大品牌，之所以出现销售错位，主要还在于购房者对于地段的心理认知度过低。　

　▵ 主城近郊，自成一体的田洪板块

这个项目地处灞河边，距离田王街道二里路，基本上属于洪庆田王板块，项目东侧为沪陕高速，西面隔河可见绕城高速，作为主城边的小板块，这个区域自成一体，田洪正街算得上是区域中心，商业居住配套较为完善，置身其中深深地有一种到了地方县城的感觉。虽然近有白鹿原、灞河河景资源，但给人的感觉还是配套奇缺、位置偏远。

 万科保利撕开了一道口子  

国家统计局70个大中城市房价监测数据显示，截至今年十月底，西安新建商品住宅已经连续上涨20个月，这样长时间的周期性上涨，在近些年的西安房地产市场也是极为罕见的，起飞的房价已经让越来越多的人感到严重恐慌。

西安对于房价的调控近来也开始“变本加厉”，从10月份开始，全市所有项目必须先到物价局备案审核，备案成功后才有机会拿到预售许可，这不仅仅是增加了获取预售证的环节，更多的是要“控制房价”，不能在全国房价都放缓的情况下，西安肆意冒进成为“出头鸟”。　

另外，揣测开发商绷不住“放血大甩卖”的也并不完全正确。

万科金域未央和保利林语溪既是纯新盘，又都是占地60亩的小盘，开发商拿地成本也不高。以万科为例，地块获取时间在今年1月份，楼面地价仅有630元/㎡不到，加上配建廉租房等，实际成本并不算高。

由此，近期出现的房价回调，既是政策调控的“高压”，又是开发商在小项目上的示弱和试水。

虽然万科保利并不是排名前列个示好购房者的开发商，早前的中海昆明路九号8000入市，恒大翡翠龙庭近一年稳定的精装9000价格，都可看作是开发商自降身段的案例，但不管怎么说，在高房价密不透风、压的人喘不过气的现在，万科保利撕开了房价的一道口子。

房价松动是目前西安楼市不争的事实，11月房价环比止涨也将是大概率事件，只是这种局面会持续多久，没人能知道。

作为有居住需求的草根平民，我们看不了很长远，我们也无法预测到房价“拐点”，不是我们一味追涨，或者买涨不买跌。现实告诉我们：你所能做的就只有一点，在房价回调的刹那出手。只有这样，或许才能避免未来的遗憾。