3月开盘实况:18盘成交1781套,3盘千人摇!

3月收官，市场行情到底如何呢？

或许，从销售端有明显感知，18盘成交1781套，超过7成扎堆3个千人摇，购买力变弱？

我们先来了解一下开盘数据：

3月，18个项目开盘推售房源3571套，成交了1781套，整体去化率约为49%。

具体到每周的详细数据：

3月第1周：2个项目开盘，推售房源516套，成交236套，去化率46％。

3月第2周，4个项目开盘，推售房源632套，成交353套，去化率56％。

3月第3周，7个项目开盘，推售房源1330套，成交682套，去化率51%。

3月第4周，5个项目开盘，推售房源1093套，成交510套，去化率47%。

从折线图上，我们可以看到，周去化率在第二周出现拐点，在50%上下，波动比较小。

受疫情影响，上半月市场比较低迷，在第三周开始反弹，供应和成交都大幅回升，第四周有所回落，幅度比较小，但还是高于前两周。

其中，值得关注的是：

1、9盘摇号，3个不限购盘。18盘有一半是需要摇号的，流摇盘中有3盘在不限购区，分别是龙湖景粼玖序（沣西，均价2.2万/㎡）、曲江荣华学府中城（泾河，均价1.16万/㎡）、招商雍澜湾（秦汉，均价1.8万/㎡）。

2、3个千人摇。分别是天地源云水天境、中粮奥体壹号、以及奥园誉府。其中奥园誉府开盘后还有剩余，其他2盘当天售罄。

3、仅3盘去化率100%。分别是万科雁鸣湖（均价1.53万/㎡）、天地源云水天境（均价2.01万/㎡）、中粮奥体壹号（均价1.74万/㎡）。

4、2盘中签率在10%及以下，天地源云水天境低至4%，中粮奥体壹号为10%，总体而言，中签率普遍比较高，买房难度降低。

5、15盘核验后万余人选房，3个千人摇占比73%。

18盘中有15盘需要登记，总共登记了14376个，核验后10454个，其中3个千人摇就扎堆了近7600余个，占比约为73%。

6、主城有所降温，去化率低至17%；西咸新区去化普遍不高，5个盘去化率在15-32%之间，销售周期拉长。

具体到上周（第四周），西安开盘的5个项目，1093套房认购了510套，整体去化率为47%。

5盘都是国企央企以及财务稳健的头部民企项目，其中招商3盘齐开。

高新三期的招商臻境，推售2栋高层和2栋小高层，均价2.55万/㎡；

港务区的招商央畔，本月第二次推售，推售1栋高层和1栋小高层，均价1.57万/㎡；

秦汉的招商雍澜湾为纯新盘首次开盘，推售3栋小高层，均价1.8万/㎡。

同时首开的还有大明宫板块的龙湖星河紫云台，推售2栋高层，均价1.98万/㎡，去化超过一半。

中粮奥体壹号是3月份登记人数最多的楼盘，推售的是四期最后4栋小高层，均价1.74万/㎡，开盘即清。

项目所推为改善产品，户型面积也比较大（142㎡起步）。价格目前在港务区也不低，北侧是西安铁一中陆港小学、陆港中学，不少人可能是看重了这点。另一方面也说明更多人开始接受港务区价格的抬升和产品的改善升级。

受两次疫情影响，今年3月开盘项目下滑严重，与2021年同期相比，差距比较大：

2021年3月，29个项目开盘，推售房源7231套，成交5754套，整体去化率约为80%。

推售房源减少一半，成交量是其3倍，去化率也相差较大。由此可见，今年市场有所收缩，买房急剧减少，项目销售周期拉长。

就当前来看，除了个别红盘以“千人摇”拉动市场情绪外，多盘在开盘后就进入平销期，对于买房人而言，可以货比三家，好好挑选，直接认购缩短买房周期。

对于房企而言，销售周期拉长，资金回笼慢下来了，同时会积压下一批房源的上市，在平销期更考验其销售能力了。

此外，各个区域还有纯新盘待出，包括西咸新区已经公示的中天·未来玥、崇文尊域万樾府、悦达电建·玖玺台、华润沣华九里，都将入市销售。

以及主城的龙湖星河学樘府、远洋未央华府、金地中央公园、绿地海珀未泱、大明宫金茂府等，在等待价格公示。

当前市场态势，对于自住而言比较友好，贷款放款快，利率下降，且市场供货量十分充足，要做就是“连连看”，根据需求匹配，有合适的就及时上车。