聚焦楼市“金三银四”

经过一个冬季的沉浮，阳春三月，楼市逐渐加快推盘节奏，各种优惠层出不穷。金三银四作为传统楼是销售旺季,“金三银四”，在三月份已经看到轮廓。为了冲击排名前列季度的业绩，开发商纷纷推新始出浑身解数各种钜惠让利。

“金三”过半成绩喜人

楼市排名前列季度已经过半，从1、2月住宅成交数据看，成交量呈现出低潮，而且不多预期要推新的项目也未能如约而至，然而，2月28日央行再次宣布下降存贷款基准利率，随着传统销售旺季“金三”的开启，为冲刺排名前列季度业绩，开发商卯足了劲抢客。

华商报记者调查了解，三月前期虽然仅有2盘推新，而从成交和认购上来看，咸阳楼市成交整体1000多套，环比上涨58%。不少项目突击优惠占据先机，三月虽已过半，但成交套数喜人，近期楼盘上客量也有明显的上涨，楼市“暖意”已悄然来袭。中房·阳光美域一周10套特价房，周成交7套左右、宇宏·健康花城主推84-149㎡西班牙河景现房8.8折均价3997元/ ，每天成交5套左右、鑫苑·又一程推出85-140㎡五证准现房，首付5000买房房，灵活付款，团购更有额外优惠，也是吸引了不少客户成交。

不少业内人士认为，今年楼市政策利好消息不断，会刺激到憋了许久的刚需族，央行降息一定程度上缓解了购房者、开发商的资金压力，也提振了楼市信心，然而这些或带动成交量的提升，楼市以消化储存为主，房价已经回归理性，目前楼市仍然处于调整期，购房者可以逢“惠”入市。

“银四”临近 拭目以待

随着“两会”召开，全国楼市开始“躁动”。此次政府报告明确将“稳定住房消费”列入加快培育六大消费增长点之一，让群众消费潜力成为拉动经济增长的强劲动力。同时对于房地产市场并无出现“调控”、“抑制”等词汇，而是以“稳定”、“支持”、“促进”为导向。

中房·阳光美域销售副总孙燕认为，今年政策环境将延续宽松的局面，并有望迎来进一步的积极利好。在政策暖风之下，三月的市场成交也逐渐呈现小幅复苏之势，预计在四五月份还会有小幅上涨。

宇宏·健康花城营销总监孟翔表示，面对商品房库存量与政府改善住房的双重压力，咸阳楼市也跟随着全国楼市回暖的步调上可能反应会有点缓慢，但新一波政策暖风对于提振市场信心还是起到十分积极的作用。三月将尽、四月临近，这对于咸阳楼市来说，目前就是传统的销售旺季，从市场情况来看，四月份大部分楼盘还是以“价格优惠战”为主要手段，不仅要抢占市区市场，而且“战场”会延伸到区县市场。

业内专家认为，在政策暖风的吹拂下，楼市逐渐回归理性。今年两会上，从原来支柱性产业拉动经济转化为群众消费潜力拉动经济增长的趋势，房地产已经成为经济增长点之一并不是主流。未来几个月中，咸阳必定会有不少新盘露尖，如华泰·玉景台、金域咸阳、沣西新城中目前在定位、定名的几个项目。三月即将收官，从成交上来看，已经大有“回暖”之势，四月份临近，让我们也拭目以待，期待会有好的业绩。

瞅准“金三银四”房企冲量下“血本”

每年的3、4月份往往被称为房地产市场的传统旺季，备受不少开发商的青睐和重视。今年也不能例外，咸阳不少房企赶早不赶晚，在春节前就提前做好各项准备工作，并推出许多优惠让利政策，节后延续节前的特价政策的楼盘也不在少数。尤其是进入3月份后，好多开发商更是不惜下“血本”，在之前特价基础上加大优惠让利力度，备受市场各方的关注。

摩拳擦掌跃跃欲试 抓住时机拓客冲量

据华商报记者调查，进入2015年后，咸阳多家楼盘就已提前做好元旦、春节和“金三银四”的各项准备工作，以便打好销售主动仗；还有许多房企提前预热，提早拓客，加班加点赶进度，想尽千方百计提销量，以期待超额完成销售任务，并挖掘出更多的潜在客户。特别是今年3月份后，这种现象更加普遍。

国润城销售顾问杨康表示，由于去年楼市大环境不太理想，市场低迷已经成为不争的事实，如果开发商今年再不想办法拓客冲量，必然在激烈的市场竞争中处于劣势，后期开发也肯定会受到不同程度的影响。因此，今年开发商提前动手，早做准备，赶早不赶晚地拓客冲量是在情理之中。

“主要还是因为购房者的观望情绪较重，等待佳入市时机的购房者不在少数，无形中导致开发商的库存量有增无减，资金链压力居高不下，所以开发商只有利用各种节点冲量，以便为以后的资金周转打好基础。”杨康说，更重要的是由于去年市场不太景气，大多数楼盘向后推迟了开盘时间，而这些楼盘有望在今年择机开盘，即便不开盘也得积累客户。因此，提前动手促进销量显得尤为迫切。

丽彩·珠泉新城销售经理陈娟认为，作为一年一度的楼市旺季，3、4月份往往对楼盘的销售至关重要，所以开发商都比较重视，提前积极应对，想尽一切办法提升销量和挖掘客源已很常见。

大楼盘提前让利 特价房成新常态

华商报在走访中了解到，针对“金三银四”楼市旺季，咸阳各大楼盘提前推出了许多优惠政策，让利力度较其他时期相对较大，延续节前低价优惠的项目也占大多数，各种特价房和折上房已成常态，为节后咸阳楼市注入了新的活力，也带来了不小的震撼。

例如阳光·尚苑经适房主打的2568元/㎡的惠民房、湖畔嘉园推出的3228元/ 左右的特价房，以及日月星城不到4000元/㎡的优惠房源。还有许多楼盘举办的各种暖场以及延续节前优惠政策，推出形式多样的打折活动，吸引了很多购房者的关注。

中宏丽舍·香水湖销售经理王敏分析，进入2015年后，楼市步入新常态，开发商的销售思路和策略也在不断地调整和改变，以适应新形势的发展。而“金三银四”楼市传统旺季，各种打折优惠活动日益增多，不但对促进楼盘销量起到积极作用，而且还会对挖掘潜在客源，提升楼盘人气，扩大项目知名度起到意想不到的推动作用。

“关键去年的市场形势不利，不少楼盘遭受到的创伤短期内还未痊愈，售楼部冷清的局面依然存在，所以节后楼市旺季来临，加上气温升高，开发商提前借助各种优惠活动暖场，以便在旺季有所收获。”王敏说，不管是什么形式的优惠，只要能提升销量，挖掘到潜在客源，开发商都会高调尝试，

咸阳资深楼市销售经理韩静坦言，楼市一年只有“金三银四”和“金九银十”两个销售旺季，而今年由于过年较晚，气温变化较大，过完年就即将进入到3月份，为了抢占先机，多家房企提前布局安排，早作准备，根据自身实际积极应对，目的还是为了提升销量。不管拓客再忙，形式多繁琐，只要对销售有益，开发商肯定会乐此不疲地尝试。

楼市或将止跌回暖 想买房？该出手时就出手

一年之季在于春,一季度也正是各开发公司的全年任务初始阶段，同时一季度的营销节点也多，从元旦到春节再到元宵节，为了赢得开门红，开发商都会使出很多促销手段，这个时候买房实际上是合适的。此外，从宏观政策上来说，今年两会上也多次表态支持促进房地产行业发展。那么2015年的楼市大的变化将是止跌回暖。从这个趋势来看，金三银四或将是佳购房时机。

稳定住房需求 分类指导是政策基调

3月15日，十二届全国人大三次会议闭幕后，李克强会见中外记者并回答记者提出的问题时表示，中国城镇化进程还在加快，中国房地产市场的需求是刚性的，我们鼓励居民自住性住房和改善性住房需求，保持房地产长期平稳健康发展。

而在3月5日提请十二届全国人大三次会议审议的政府工作报告中，对房地产调控的表述是“坚持分类指导，因地施策，落实地方政府主体责任，支持居民自住和改善性住房需求，促进房地产市场平稳健康发展”。

业内人士表示，此次两会上关于房地产市场的表态，从国家层面上传递出三个信号：排名前列，房地产市场不会被冷落，巨大的市场需求仍然支撑着这个市场的发展；第二，政府支持刚需群体，并将为他们创造更好的住房条件；第三，行政调控这只手不会乱动，强调“分类指导，因地施策”。

双峰锦湖销售经理常东分析称，本届政府对待房地产的思路很明确，一方面在推动城镇化的同时，加强对合理住房需求的支持，保证楼市基本面的健康；另一方面，“稳”字当头，保留政策调控空间的同时也保留市场自我修复空间。

对此，南海家缘营销总监马克认为，两会定调房地产：“稳”字当头，“强”刺激不再；“分类指导”仍是2015年房地产政策基调，中央“稳定住房消费”提法意在止跌而非大举托市。

楼市将逐步稳定运行 现在出手是好时机

继2月3日中国央行突击宣布自2015年2月5日起下调存款准备金率后，28日央行再次重磅宣布，从3月1日起下调贷款和存款基准利率并扩大存款利率浮动区间。

业内人士认为，接连出台的利好金融政策，是支持房地产市场平稳健康发展的实际措施。业内人士认为，不管是降准还是两次降息都是在实行宽松的货币政策，这将会使开发商融资成本降低以及购房者的成本和门槛降低，这些都将实质性地刺激楼市成交的回暖。随着流动性改善，“贷款难、放款慢、利率高”这些难题也将得到明显改善，并且促进楼市成交的快速回暖。预计，上半年中央层面对流动性的释放会比较确定，包括在公开市场操作、降息、降准上都有进一步的操作空间。

此外，从政府公开支持刚需群体的表述来看，投资投机性购房难回上升通道，利好主要集中在流动性释放对楼市成交的带动。对此，开发商要紧抓上半年流动性宽松带来的机会，配合积极的价格策略出货，以使企业在激烈的市场竞争当中取得更多先机。

先河国际销售经理体敏娜说，目前众多的利好因素在向楼市汇集，市场也在持续好转，但随着供需结构的逆转，楼市将运行在稳定的轨道上。这对刚需购房者来说是个利好，在享受政策倾斜的同时，也将有足够的时间去看房选房，更加关注楼盘本身的品质而非受制于市场的波动。抓住这个好机会，买到心仪的好房子，将是刚需群体2015年重要的工作。

市区住宅受刚需族青睐一切都是为了方便

又是一年购房季，每年的3、4月被称为楼市的“金三银四”。从3月1日起至今，短短不到一个月时间，咸阳的房地产市场表现不俗，部分楼盘一天可以销售七八套的住宅。而通过成交房源来看，市中心和世纪大道是重点区域。

湖居住宅受改善型客户追捧

根据统计数据，从成交区域来看，咸阳城区依旧是销售主要区域，城区住宅成交套数保持较好销量。从主城区成交面积段来看，70-120㎡面积段销量表现较好，但90㎡左右更受到购房者的青睐。

近年来舒适型两房、紧凑型三房发展日趋成熟，已经成为刚需置业的主流户型，不少舒适三房产品实用面积可以灵活改变空间、结构，如书房、衣帽间，功能日趋完善。这类户型的受众群体十分广泛，既有准备成家立业的小年轻，也有刚刚结婚生子的婚后一族。

市区地段寸土寸金，房价自然不低。所以90平米左右的大两室或者小三室更受到青年刚需的关注。完善的交通、商业、教育等公共资源，成为了刚需族的优选。一位刚刚在电影院十字附近购买了房子的王先生说道：“住这里每天上下班坐公交方便，周围学校也多，孩子将来上学不愁，公共配套都全，所以我选择在这里买房。”

同时，咸阳湖沿岸湖居住宅也是受改善型购房者的追捧。湖居文化在北方备显稀缺。相对湿润的空气、波光淋漓的湖面、开窗便满眼绿色，这让改善型购房者无比向往。

博德地产位于咸阳湖边的湖岸嘉园项目自开盘后就受到了不少购房者的追捧。这里的置业顾问介绍：“在我们这里购房的主要以改善型人群为主，因为紧邻咸阳湖，居住环境好，所以销售还不错。”

品质大盘占领西咸

随着西咸新区的迅猛发展，越来越多的郊县（北五县）、西安价格外溢型人群开始关注西咸板块。

居住在咸阳市中心的陈先生说：“市中心虽然区域成熟，但发展空间已饱和。西咸新区获批高级新区，对置业投资来说是重大利好，而且未来的环境、配套也将会大幅提升。因此，我更看好西咸新区。”

博德地产营销经理王阳认为，“随着地铁１号线的延伸，世纪大道中段楼盘的优势渐渐凸显出来，交通便捷、价格讨喜，都是这里将成为今年热点区域的主要原因。”这里的房价实惠、区域未来发展优势明显，不少购房者都跃跃欲试。“我们世纪锦城项目已经有山东和河南的客户在这里安家，他们觉得地铁一通，方便去西安做生意。”王阳说。

近几年，保利、华润、万通、星河湾、绿地等品牌房企也相继进驻西咸新区，纷纷打出综合体。科技住宅、生态住宅、智能物业等先进理念也被广泛运用到住宅中，让购房者享受到科技带来的便捷。