他说|采访了10位西安房产中介从业者:西安的房价还会涨?
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今年上半年，西安全市商品房销售面积达1138.8万平方米，总量为历史同期新高，同比增长32.0％。西安房地产市场呈现出不断向好的发展态势。
同时，西安楼市月报显示，2017年7月西安商品住宅成交价为9353元/㎡。去年这个时候，7000元的单价能在西安一半以上的楼盘买到房子，而现在，只剩寥寥的几个楼盘。
当下，人们对楼市的关注度很高，我们特意采访了10位在西安的房产中介公司工作的人，来谈一谈他们眼中的西安楼市。
文中所有中介公司名字为化名
1
小张
男，24岁，从事房产中介工作四个月
工作路段：高新区唐延南路与锦业二路交汇处
“周边房价稳定在13000-16000/㎡”
MY房屋的这家分店是三月份开的。小张才过来工作四个月，他显得有些局促，声音低沉，明显底气不足的样子。
小张是从巴基斯坦回来的。他本科毕业后在中巴友谊高速路工作，因为离家远，一年之内还不能请假，再加上女朋友在西安，所以就回来了。记者看见了他手上带的戒指，狗粮被喂得猝不及防。
小张说：“从事这一行，新人一般五个月之内不会有成交量的。我师父在这个圈里业绩是较好的，一个月收入一到两万，但是他最初前三个月也是没有成交量。其实，最开始新人不了解这行，无法与客户深层次沟通，基本上靠运气赚钱。之后就是越有经验，越专业，才可以稍微赚点。”
因为他刚来这里工作，更熟悉附近的“i都会”。
“这边成交的客户主要是以投资为主，租房的客户也比较多”，他说，“‘i都会’虽然是商租两用，但由于附近有小学、初中、高中，所以客户都以投资为主，租金完全可以抵过贷款费用。 3月份到现在这里的房价涨了2000/㎡多，因为七八月份属于淡季，现在房价基本上稳定在13000-16000/㎡。”
2
小洪
男，咸阳人，从事房产中介一年
工作路段：共建路曲江369灰暗王创新创业基地
“在曲江买房的人实力比较雄厚”
互联网迅猛发展的当下，房产中介也开始了线上操作，小洪所在的FM就是其中一家。FM于2016年开始全力发展线上平台，主做推荐房源的房产业务。
小洪认为，以现在的房产角度来说，曲江这边依然是增值力最强的一片区域，现在均价达到15000/㎡左右。‘曲江二期’目前的房价也上升到了9600-12000元/㎡之间，未来发展势头也会很猛。
小洪介绍说：“曲江房价之所以这么高，是因为环境。曲江的环境真的非常好，再加上离市区不远，如果追求生活品质，在这里购房准是没错的。而且这里经济发展也很快，资金雄厚的业主比较多。”
小洪还说，根据他的经验，北郊的经开区，东郊的浐灞都是未来商圈聚集地，若是期待未来增值，可以考虑这些地方。
3
小王
男，安康人，从事房地产中介9年
工作路段：长安区神州三路与杭开路交汇处
“后悔自己去年没有在曲江买房”
一进店门，“2016年度租赁业绩第二”的锦旗就挂在正对面的墙上。这家店之前在曲江，今年年初才扩展到这里。店里不仅有租赁，同时承接购房，网上业务也不错，合作网站有58、赶集、安居客等等。
2008年，小王开始从事房产中介工作。他家在安康，父母早逝，家里只剩下妻子与孩子。他说，“去年打算在曲江雁翔路附近买房子，但是得把老家的房子卖掉，我媳妇怕弄跛了，结果就不了了之。去年那里6700元/㎡，现在13000元/㎡，如果去年把房子卖了，现在至少赚一倍。打工存的话十几年也存不了。”
小王说，“富力城均价在10000元/㎡左右，房源已经不多，这附近有八九家中介，今年前几个月，小户型每家单月成交40套左右，所以富力城现在几乎只剩下大户型了。”
小王介绍到：“‘天赐懿府’虽说是有小户型，但是已经停止交易了。目前能够交易的最小户型是124㎡，业主考虑到地铁四号线即将开通，希望明年这个时候能够卖个好价钱。而且目前房产证还没有下来，也就是7000元/㎡左右，确实是附近较低的房价。为了保证利益，业主目前不出售小户型。”
就西安的整体房产市场来看，小王说：“西安房价本来就不高，要降下来不现实，上半年出台的房产政策，是为了保证西安房价在均衡的情况下平稳发展，防止泡沫出现”。
4
小蒙
女，24岁，咸阳人，从事房产中介两年
工作路段：长安区西长安街
“涨后的房价肯定不会回落”
小蒙2015年一毕业，就去了“LJ”房产中介工作，虽然只有短短的两年，但是言谈之间早已脱了大学生的稚嫩，而能独当一面了。
小蒙上班的“LJ”目前只做新房，她介绍“在新房市场，客户买房都还是以刚需为主。银行上调首套房贷款利率是为了防止外地的投资客户，但是就亏了刚需的客户”。近日，西安各大银行房贷利率普遍上浮，四大银行除中国农业银行外都不同程度上调了首套房贷款利率。她推荐到：如果买房还是要趁早。
“从3月份起，长安区这边的房价平均涨了3000元/㎡，基本上价格都破万了。”她介绍了一处房价9200-9800元/㎡，说这已经是长安区较低的房价了，而且这个楼盘刚开，还有很多可供选择的房型。同时，她还说，之前几次开盘很快就售罄，像这个（房产中介）附近，就已经完全没有房了。
“涨后的房价肯定不会回落，但是现在西安的房价应该处于稳中上涨。”小蒙这样介绍。
小蒙毕业那会就打算在西安买房，但是由于家里的一些事耽误了，而造成了现在“完全付不起首付”。她说，“幸亏自己还没有结婚，没有买房供房的压力。”所以，每次谈客户，他都希望客户能够尽早买房，不要在犹豫之间又错失了机会。
5
小王
女，福建人，从事房产中介两年
工作路段：西安市长安区樱花一路
“二手房买卖，上有政策，下有对策”
“请问您是想看期房还是二手房？”小王福建口音很重，“我们这里租房，二手房，期房都在做。”
RB地产与LJ同属一片区域，“LJ”的小蒙向我们介绍该区域目前的二手房都不符合西安新颁的购房政策，因而我们就咨询了一下RB地产的二手房买卖。
谈到外地人买房，谈到二手房买卖，小王这样说。
记者：“没有西安户口怎么办？”
小王：“这都能解决的。”
记者：“二手房交易不是得满五年么？”
小王：“所有这些我们都有办法的。”
记者：“这附近（中介所在处）的房子都没有满五年吧？”
小王：“上有政策，下有对策。一开始的时候可能没有房产证，但是有协议，之后我们肯定会及时把房产证给您补上。”
记者：“没有房产证的是不是能便宜点？”
小王：“当然没有，还是同样的价格。”
记者：“为什么还有客户乐意买暂时没有房产证的？”
小王：“我们这边房源非常紧张，我手上就有外地的客户来投资。”
小王介绍说，大部分都是外地人过来投资，刚需客户比较少。
这里，我们附上购房政策的细节：
2017年4月18日，西安市住房保障和房屋管理局文件《关于落实我市住房交易政策有关问题的实施细则》中提出： 2017年4月18日以前，在新城区、碑林区、莲湖区、雁塔区、未央区、灞桥区、长安区行政管理区域及高新区、经开区、曲江新区、浐灞生态区、航天基地、国际港务区、沣东新城等开发区规划区域范围内，购买的商品住房，自购房之日(以商品房买卖合同网签备案时间为准)起满5年方可上市交易;在上述区域范围内购买的二手住房，房屋产权人取得《不动产权证书》后满2年方可上市交易。
6
张先生
男，30岁，渭南人
工作区域：雁塔区红专南路-长安路
“刚需家庭，一定不要跟风”
张先生从毕业起就做起了房产中介，现在店龄已经８年了，主要经营二手房买卖、写字楼和房屋的租赁以及代办过户。由于不做新楼盘，所以购房新政并没有对他的生意带来很大冲击，倒是有很多购房者前来咨询如何过户买房的事情。
近期房地产市场火热，不管是投资还是刚性需求，客户都显得十分热情。
张先生希望大家不要盲目跟风，尤其是刚需性人士。“购房时要选择适合自己的，预算、交通、住房环境等等都是需要慎重考虑的方面。至于选择大开发商还是小开发商，这就要看各自的需求了，毕竟小开发商没保障，大的基本都能办下房产证。”
这里离八里村比较近，张先生说“大概后年就要拆迁了，周边房市肯定会有很大的变化，但是也不知道具体会改建成什么样子。这里人口还是挺多的，只能期待了！”
7
小王
男，河南人，从事房产中介半年
工作路段：凤城五路段
“我看好南郊和北郊”
小王是房产中介的新人，虽说对人热情，但还是明显的稚气未脱。他说：“中介较好的月入2万呢，这是我的目标。”
关于西安的房价，小王介绍说：“西安整体房价较全国算很便宜了，有上海来的游客打听了西安房价后，立马买了一套。”这种咨询后立马买的还是少数，当然多数人都还处于观望状态。
现在的房源很少。“去年房难卖，今年却脱销了，处处难买。”小王说，“目前房价还算平稳，六、七、八月份的房价都没有降。之前6000，年初便宜有的8000，有的7000，但现在凤五的均价在2-3万/㎡。
小王现在还没有买房，就已经看好了以后自己的家的位置。“西安来说，我还是很看好北郊的。北郊房都卖的不错，性价比高，升值空间大。南郊也行，但是我就不看好东西郊。”
8
徐先生
60多岁，西安人，从事房地产中介12年
工作路段：纺织城东街
“买房前一定要确定楼盘是否能贷款”
ZY房产从2005年开始经营，到现在已经整整12年了。60多岁的徐先生有着丰富的房产经验。
他认为至少在未来20年内，房子还是中国人很大的固定资产。目前房价正在以平均每年1000元的速度上涨，如果对房产有刚性需求，就尽快买吧。西安的经济水平正在不断地提升，降价的可能性还是很小的。就像今年的购房新政刚出台，好多楼盘翻番涨价，人们却一抢而光，不但没有遏制住高房价，反而调动起了大家买房的积极性。
我们离开之前，徐先生对买房者提出了一个至关重要的建议：“买房前一定要确定该楼盘是否能贷款，很多人交了20多万的首付，结果到头来不能贷款。这种情况还是很多的，买房前还是一定要多考察。
9
小徐
女，咸阳人，从事房产中介1年
工作路段：莲湖区龙首北路段
“开单吃半年，半年不开单”
黄色的制服，一排排的座位，恍惚间记者以为走进了某个教室。不同的是，这里人来人往，生意不错的样子。
干练的短发，稍快的语速，小徐给人一种老练的感觉，然而她从事房地产中介也就是一年的时间。很多人都以为房产中介工作人员的工资高，但是小徐向我们介绍到：“也就只有那些工作久了的才可以赚点，剩下的差不多都是开单吃半年，半年不开单。我就从来没想过在西安买房，因为完全买不起。”
MY房屋以租、售房子为主要业务。小徐介绍说：“这里距地铁口也就是路程五分钟左右的样子，交通十分便利。目前，基本上地铁口附近的房子租金每月都在两千四五元，这边的价位在两千元左右。但是说到底还是一房一价，一分钱一分货。”
“关于购房，MY房屋只做二手房的买卖。这边的房子差不多都是2008年的房子，均价都在10000/㎡以上了。因为限购政策，现在客户少了，房源还挺多的。”
同时，对于没有西安户口的人来说，小徐说：“买房子的话有三种办法：一是迁户口，二是交两年社保，三是购买“购房资格”，交个五百到八百就可以了。”
10
小张
男，河南人，从事房产中介三个月
工作路段：未央路与凤城一路交汇处
“小区物业在很大程度上影响二手房房价”
小张刚到西安三个月，来自郭襄初次遇见杨过的那个地方——河南三门峡。“为了工作，为了赚钱，我还是来了西安。虽说以我现在的工资在西安买房，貌似是个笑谈，但是我还是希望通过自己的努力能够在曲江附近买套房。”
小张工作的“HF不动产”也是以“租、售”为主要业务。在凤城二路附近，一室的租房均价在“1400-1500元/月，价格都是业主报的。“赛高国际”是1200元/月。小张介绍到，是因为它是商租两用的，相对于纯住宅区较为便宜。而租房的话，价格主要取决于两个因素：环境与装修。
关于售房，小张介绍到：“我们主要做北二环、北三环以内的。只要不超过凤七路，电梯房的价位在8000元/㎡左右，但是都属于一些老的电梯房。而楼梯房的价格就上不去，价位在7000元/㎡以内。”
小张强调：“有的房子虽然较新，是2010年之后建的，但是价位还在8000元/㎡以下，就是因为小区环境不好，物业做的太差。其实，物业在相当程度上也决定了房价。”
说到买房，小张有些语重心长：“越早越好，买房趁早，如果资金上有问题，买个小房子做投资也挺好。像七月份出了”限购限贷“政策，许多不符合条件的客户，即使已经签约，还是无法买卖。”
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